Verkaufen in der hochwertigen Dienstleistung


Du möchtest als Dienstleister mit einem hochwertigen Leistungsangebot nicht aufdringlich verkaufen müssen oder als Bittsteller vor deinen Kunden auftreten.

Die gute Nachricht: Das muss auch nicht sein! Denn:

Kunden reagieren auf Verkaufsangebote sehr wohl positiv:

  • wenn das Angebot zu einem guten Zeitpunkt kommt
  • wenn es Kunden interessiert, was angeboten wird
  • wenn Kunden für das Angebot offen sind

Wann sind Menschen offen für ein Angebot? Warum kaufen Sie? Wann kaufen Sie?


Warum dir die One-step-Strategie keine Kunden bringt

Das Video erklärt in 11 Minuten, warum One-step-Strategien vergeudete Zeit sind, weil sie den Eindruck vom nervigen, penetranten Verkäufer erwecken. Ein wertvoller Impuls, falls du  weder mit "Hochdruck" verkaufen willst, noch als Bittsteller vor deinen Kunden auftreten möchtest.


Jedes menschliche Verhalten verfolgt eine Absicht:

Menschen wollen etwas erreichen, oder sie wollen etwas vermeiden.

Ein Beispiel im Video (= Teilmodul aus unserem Kurs "Der perfekte Weg zum Kunden") verdeutlicht den Sachverhalt und erklärt, dass die Motive des Einzelnen daüber entscheiden, ob er eher von einer unguten Situation WEG will oder zu einer guten Situation HIN möchte. Die persönliche Sichtweise bestimmt die entsprechenden Handlungen.

Dich interessiert der vollständige Kurs "Der perfekte Weg zum Kunden"?
Mehr Infos zum Kurs bekommst du HIER.
Achtung: Mitglieder des Unternehmerforums Akquise-Praxis erhalten einen 50%-igen Preisnachlass. Kurzer Anruf (+49(0)9123.98 97 946) oder Mail an info@kemmler-training.de genügt, und du bekommst unverzüglich den personalisierten Rabatt-Code für deinen Einkauf!

ÜbungenÜbung: Warum kaufen Menschen bei dir?

Das kurze 2-seitige PDF erläutert zusammengefasst, warum Menschen kaufen. Lade dir die Datei herunter und führe die anhängende Übung für dich selbst aus. Du kannst sie auf Wunsch auch für ein Gespräch mit deinem Trainer/Coach nutzen.

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