Inhalte für deinen Erfolg in der Finanz- und Vorsorgeberatung
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- Wissen vermittelt Kompetenz und Glaubwürdigkeit
- Maßgeschneiderte Beratung und individuelle Lösungsfindung
- Auswirkungen der Lösungen kennen
- die Lizenz zum Verkaufen
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- Finanzthemen sind komplex. Nimm deinem Kunden die Sorge, am Ende „nur Bahnhof zu verstehen“. Du erläuterst ihm auf verständliche Weise
a) deine professionellen Erkenntnisse aus der IST-Analyse seiner Finanzen sowie
b) deine strategischen Konzepte und Lösungen, um seine WUNSCH-ZIELE zu erreichen
- Höre zu und verstehe die Bedürfnisse und Ziele deines Kunden. Gib ihm das Gefühl von aufrichtigem Interesse, und zeige ihm, dass du ihn ernst nimmst.
- Die Augen deines Kunden sind wichtiger als der Monitor! Richte deinen Blick einmal weg vom PC und analysiere gemeinsam mit deinem Kunden dessen Situation – auch mit Stift, Papier und Taschenrechner. Skizziere Sachverhalte bildlich und lass deinen Gesprächspartner hautnah „erleben“, was geschieht.
- Dein Kunde will Entscheidungshilfen. Du gibst ihm diese Hilfen verständlich an die Hand.
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Du gestaltest den Weg zu dir und deinen Leistungen so logisch, attraktiv und barrierefrei, dass ihn deine Kunden gerne beschreiten
- Präsenzberatung
- online-/Videoberatung
- Höre aktiv zu und stelle zielgerichtete Fragen
- Gewinne neue Kunden – leicht & automatisiert
- Du stärkst durch die Besonderheit deiner Leistungen die Bindung deiner Kunden und förderst damit konsequent deren Empfehlungen